艺龙百货的三店也是在老城🎙👠区,这里周边小区档次不高,但因为是老城区,入住率几乎是百分之百,目前这里住的多📪🝫数是老人或者一些租房客,人均购买力偏低,这家商场的客流还可以,但是林凡对是否来这里开店还是很犹豫,因为他是一个非常爱惜羽毛的人,一旦“雅熙”进入了这种品牌组合的商场,那就是自降身份了,以后再想进天福、万瑞,对方对你的看法多少会有一些,觉得你这个品牌除了能出销售,品牌档次真的不怎么样。
深思了一会,林凡自嘲的笑了,他觉得自己在钻牛角尖,自己的主要渠道还是在街铺,而稍微🃟🙄🇶强势一些的百货商场最不待见的就是街铺品牌,纵览所有的精品百货商场,里面的品牌90%🚣🕋的都不会在街铺里出现。
何况现在自己连超市店都进驻了,还有什么样的商场进入会比进入超市更掉身价呢?这样说,似乎又跟林凡爱惜羽毛,珍惜品牌形象的话自🏛🚲相矛盾。
这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了,这个产品的定位本来就是大众时尚,他最适合的通路渠道就是街面店,对于商场来说,这样定位的品牌是不可能长期共存的,因为商场的发展路线,品牌都是在不断升级、不断提档的,可以说在目前的中海市,因为没有强势的女鞋品牌进驻,所以“雅熙”在商场还颇有话语权,在艺龙百货这种档次较低的百货商场更是掌握着绝对的主动权,但随着各大鞋业巨头们的迅速发力,开始全国性的大规模拓店,一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场,到那时不要说天福与万瑞了,就算艺龙百货只要与那些品牌开展了合作,“雅熙”在商场的地位马上一会一落千丈。今时今🈹🃋🖏日的辉煌,不可能再有。到时不但不会再给你最好的位置,合作条件也会大幅度提高,同时随着商场定位的不断提高,商场的客群与街铺的客群也会进一步明确区分,商场的购物群对街铺品牌就不会去选择了,销售自然会一落千丈,继而连坪效也无法保证了,到那时商场就会翻脸无情,调位置。加扣点,要保底这些通通都过来了。
而超市与街铺则没有这种担心,街铺本来就是看谁的承租能力强,谁就能抢占最好的位置;而超市呢,“雅熙”这样📪🝫一种定位的品牌在超市至少三年甚至五年内都可以算得上一类品牌,在这里🇲会有着很强的话语权,可以选择最好的位置与优越的租金条件。
这样一🅒🅻对比,就可以看出来了,林凡经营“雅熙”。他的长期利益还是在街铺与超市这两大通路渠道,而百货商场他只是趁着现在百货商场的选择性不多而可以捞上一票,至于能捞多久,他的估计。不会超过2年。
他目前在中海市要把品牌推进百货商场,也就只是抱着迅速提高品牌⚥在庆省区域影响力的想法🃟🙄🇶,公司的🚍发展重心并不在这里。
同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品,现在他们是没有更好的品牌可以选择。所以降低姿态过来邀请你,并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景,任何一个做商业的人都知道。一款产品你不可能超市店、街铺🏉店、百货商🂷📚场店同时做大做强,♱这几大通路的客群落差太大,你的产品定位要么选择适应街铺与超市,要么选择适应百货商场。
产品定位不是林凡所能决定的,但如何根据这款产品的定位,去迅速开店就是林凡考虑的问🄂🝿🐹题了。
他一直在思考,叶少峰一旁静静🆘的,没有🃂🕁🆧打🅮断他的思绪。
“三店可以进!”🅷林凡考虑了一会,然后🃂🕁🆧淡淡的道🍛🈱🂋。
叶少峰🅒🅻登时舒了一口气,脸🎙👠上也露出了笑容道:“那条件还按南湖店的来?”⛾☜⛶
林凡摇了摇头道:“南湖店,我们进驻是一个双赢的合作;但三店,我们进驻就完全是看在你叶总的面子上,开的一家配合店👻了。”
叶少峰哭笑不得,心道我可没这么大面子,你林凡会因私废公?鬼才信你。同时心里也有些打鼓,要知道南湖店的合作条件已经非常优越了,这三店的合作条件,也不📝🛴☽知道林凡要如何的苛刻呢。
林凡的想法很简单,既然未来跟百货的前景并不看好,那眼下在自己主动的时候就多争取点利益,他平静的道:“大框架不变,其他费用全🏛🚲部取消,我跟你们的合作就只单纯的扣点,然后你们给装补,给保证金,另外这家店要加反保底。”