作者君生日三更求订阅
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楚垣夕看🔌⚹🖒了看袁苜的眼睛，袁苜用的是问句，但眼神出卖了她，她看到的是钱。
“我小康计划成功之后做移动支付不是妥妥成功吗？”楚垣夕反问，“这业务没有理由不拓宽啊。在我看来现在这些几十上百家便利☟店就应该组🖍👖建联盟然后推移动支付，或者银联云闪付💤这种既想要在移动支付上占一席之地，同时又有金融牌照的，就该大力拿下便利店渠道推他们的支付。可惜啊，一个能打的都没有。”
“你这么看重便利店这个……渠道？”
“对，就是渠道。便利店为什么现在开始被人重视起来？天猫小店、苏宁小店、京东便利店，他们为什么都开小店了？当年电商干翻了实体，现在🁇🃭🛅自己干实体，为啥？👨”
“对啊为啥啊？”
“因为成本+效率。”楚垣夕把刘璐手里的文档翻开，指给袁苜：“看这⚚里，前端用户体验，后端成本+效率，这是卖货的战略核🄹🂡🐑心。
卖货的效率，总体来说线下略大😮🄰于线上，这个不用说。那么成本，成本包括‘经营成本’和‘获客成本’两部分，线上线下哪个成本低，资本就应该去哪卖货🂪👧。
经营成本肯定是线上低，但是获客成本不是，以前线上有🆞🐩🂠红利，获客成本⚚也低，但现在已经饱和了，而线下仍然可以低成本获客，于是成本对🄺比逐渐扭转，线下变得有优势。因此线下开店变成了渠道，其实没啥新鲜的，本质上还是争夺流量。总之这条赛道要崛起，明白了？”
“不明白！”刘璐举手，“以前的超市，沃尔玛超市发那种，甚至更古老的街边小铺，为什么它们不讲获客成本之类的？或者这么问：为什么你要开便利店而不是🄝超市或者小铺？是觉得它们现在还是干不过线上？它们的获客成本一直都那🝓样吧？”
“这个，客户和顾客是两个概念。⚄”楚垣🄉夕对这个门清，“顾客是可以到你家去，也可以到他家去，买你家的东西只是正好顺路。而客户不是，客户是只去你家买东西，或者优先去你家买。获客成本指的是获得客户而不是顾客的成本。客户都是顾客转化来的，小铺不具备顾客转化客户的能力，而超市很难铺开，点太少。”
楚垣夕知道问题肯定是一🝌个连着一个，可能还会形成链条，所以不厌其烦：“那么回到前面的问题，移动支付。成为移动支付入口的好处就不用说了，🇾🞉看看支付宝和微信就行，而便利店渠道天然就是移动支付大量使用的场景，有主场之利当然要做，但是想做好了不容易。”
袁苜心说那肯定是不容易，不然现在便利店已经开疯了。🆞🐩🂠这回楚垣夕🖎又要放什么卫星？🕮
“虽然说便利店联盟可以做这个渠道，但是客观上困难挺多。不过我还是想说便利店有这个先天条件。天朝说到底还是物资本位制度，便利店有物资可卖，这就是先天条件。为啥小米支付没人用？因为没有可买的东西，谁天天买🆢👐手机是不是？其实支付手段就那些，银行卡信用卡和零钱花呗。支付宝和微信为什么能行，一个有先发优势，一个有入口优势，现在这两家大势已成，到哪都能买东西，后来者想插进去肯定要想办法。”