基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵长天则是☢继续约谈其他的人。
这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验🞿🙸🏋了小组成员的能力。虽然🛰赵长天🎸🕺🎧已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应变能力。
在来明阳之前，对于那些小组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本🙦上都是不看好此次省城之行的。
对于他们来说，类似的工作🍪🕶他们有很多人也☦曾经🜙🂣🐦做过。
他们在这些经历中所得到的结果🟂非常相似，就是失败🖳。
他🅻们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。
在很多时候，🏠🛜对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭🂈🌴门羹。
有了自己的切身经历作为参🍪🕶照，他们中的大多数人认为，用不了几天🔖🀥，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打🙙道回府，不再乱折腾了。
但是，随🝠🌠🀠着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们发现，他们错了，错得离谱。
他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年📣🜬🅍轻副县长干事业的决心。
有一次，他们亲🟅眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不小心的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理一些乱七八糟的小事。
年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访🕥”就带着他们转身离开了。
当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就🇻没有见到那个国企领导的机会。
但他们猜🝠🌠🀠错了，十分钟之后，副县长又带着☦他们出现在了那个人面🁬🈻🃠前，还是递上了一支烟。
这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有抽🖬🕪🌝，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的小事情，让他们离开。