作者君生日三更求订阅
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楚垣夕看了看袁苜🌮🏚的眼睛，袁苜用的是问句，但眼神出卖了她，她看到的是钱。
“我小康计划成功之后做移动支付不是妥妥成功吗？”楚垣夕反问，“这业务没有理由不拓宽啊。在我看来现在这些几十上百家便利店就应该组建🛏联盟然后推移动支付，或者银联云闪付这种既想要在移动支付上占一席之地，同时又有金融牌照的，就该大力拿🌙⛈下便利店渠道推他们的支付。可惜啊，一个能打的都没有。”
“你这么看重便利店这个……渠道？”
“对，就是渠道。便利店🅦🈵🂮为什么现♭在开始被人重视起来？天猫小店、苏宁🂣小店、京东便利店，他们为什么都开小店了？当年电商干翻了实体，现在自己干实体，为啥？”
“对啊为啥啊？”
“因为成本+效率。📻☙⛜”楚垣夕把刘璐手里的文档翻开，指给袁苜：“看这里，前端用户体验，后端成本+效率，这是卖货的战略核心。
卖货的效率，总体来说线下略大于线上，这个不用说。那么成本，成本包括‘经营成本’和‘获客成🅎🅟🇸本’两部分，线上线下哪个成本低，资本就应该去哪卖货。
经营成本肯定是线上低，但是获客成本不是，以前线上有红利，获客成本也低，但现在已经饱和了，而线下仍然可以低📀🗳☇成本获客，于是成本对比逐渐扭🅩转，线下变得有优势。因此线下开店变成了渠道，其实没啥新鲜的，本质上还是争夺流量。总之这🈔♦条赛道要崛起，明白了？”
“不明白！”刘璐举手，“以前的超市，沃尔玛超市发那种，甚至更古老🂣的街边小铺，为什么它们不讲获客成本之类的？或者这么问：为什么你要开便利🈭店而不是超市或者小铺？是觉得它们现在还是干不过线上？它们的获客成本一直都那样吧？”
“这个，客户和顾客是两个概念📭。”楚垣夕对这个门清，“顾客是可以到你家去，也可以到他家去，买你家的东西只是正好顺路。而客户不是，客户是只去你家买东西，或者优先去你家买。获客成本指的是获得💤📵🟉客户而不是顾客的成本。客户都是顾客转化来的，小铺不具备顾客🐱🃬转化客户的能力，而超市很难铺开，点太少。”
楚垣夕知道问题肯定是一个连着一个，可能还会形成链条，所以不厌其烦：“那么回到前面的问题，移动支付🌷🃫🚯。成为移动支付入口的好处就不用说了，看看支付宝和微🙳🎠信就行，而便利店渠道天然就是移动支🜦付大量使用的场景，有主场之利当然要做，但是想做好了不容易。”
袁苜心说那肯定是不容易，不然现在便利🅤🈥🀜店已经开疯了。这回楚垣夕又要放什么卫星？
“虽然说便利店联盟可以做这个渠道，但是客观上困难挺多。不过我还是想说便🃦🚃利店有这个先天条件。天朝说到底还是物资本位制度，便利店有物资可卖，这就是先天条件。为啥小米支付没人用？因为没有可买的东西，谁天天买手机是不是？其实支付手段就那些，银行卡信用🐱🃬卡和零钱花呗。支付宝和微信为什么能行，一个有先发优势，一个有入口优势，现在这两家大势已成，到哪都能买东西，后来者想插进去肯定要想办法。”