e……提升的是体验，有内味了。众多投资人纷🜽🚥纷记下了这一笔，只有袁苜茫然，咱的货币循环是这🌯🂩样的吗？我怎么没感觉到呢？
她捅了捅楚垣夕，压低声音小声问💽🗒🛅“咱货币循环🜽🚥我体验过啊，体验跟猫粮不一样啊。”🕁🆦👯
“当然不一样了，拼多多是为了坑爹，咱们不是啊。我都说了只是表现类似。”
楚垣夕的🙶🎶声音就没那么小了，而且拼多多的骚招对于搞手游出来的人是完全🙺🏟🛖看不上，这么拉活跃的低端方案简直就是图羊图森破，毫无技术含量，搁小康里任何一个运营策划提出这种方案都会被楚总喷半个小时。所以他可以挺直了腰杆diss拼多多，不怕被人听见。
马上另有一个投资者提问，☋♠这回问题就专业多了“楚总，我发现您似乎没有任何开加盟的计划？以小康的运营状态，还有领先于行业的会员系统，完全可以开加🂊盟吧？而且加盟的生态经过我的测算应该显著强于友商。开加盟的好处就🙚🕿不用我多说了吧？”
这也是个需要仔细回答的问题🛍，楚垣夕十分💅🏜罕见的翻出备忘录看了一下，然后才开始洋洋洒洒“我们有加盟计划，不过是在里程碑8里的，目前刚刚开启的🏭🝗是里程碑5，还比较遥远。
关于加盟和自营的区别我相信大家都有很深的体会了，比如说之前四通一达🙺🏟🛖集体趴窝的时候顺丰和大狗东都在持续输出。四通一达为什么趴窝？命令没法传🏭🝗导到加盟运营商是一方面，另一方面是自营的可以直接给🖰快递员加薪，加盟的不行。
小康的情况是一样的，这次我们的表现不赖，因为顶在🔅♲🌓一线的店员和物流都没掉链子。如⛪🝌果是加盟的肯定先关门再说，事实上就是有很多便利店开加盟的，这次直接关门，对加盟店不具备那种组织能力。最后我们坚持下来的效果也非常好，这就是自营和加盟的区别。
然后我来解释一下为什么加盟计划向后推。诚如众海👃基金的♊丁总所说，我们的加盟生态肯定优于友商，但是里程碑6之后的优势会极度放大。但是里程碑6之后我也不想开。
开加盟的好处，第一就是赚钱，而且很轻松。小康要是不想进🌓⚖👗步了，只要把各地的供应链整理好了就能开加盟，一家的加盟费就算每💍年20万好了，开一万家加盟费就是年20亿的纯收入，这还🔵不包括走货的差价。
第二是对我们推移动支付的计划有很大🛂🙥🌡的帮助，因为店铺开了自然就🌕会获取线下流量嘛。
但同样也有两个缺点。第一，破坏了现有的布局模式。小🉆🅇康目前布局以小区和商业楼宇为主，开加盟不可能要求对方一定开在这类位置，人家肯定喜欢街边人流量更大的位置。这么布局是我们有意的，开加盟破坏调性。
第二，我们后续还有更大的计划，加盟店没法承载这种计🉆🅇划，而且同样有破坏作用。”
楚垣夕这里说的非常简略，只有徐欣和袁苜这种有内幕的能听懂。加盟对小区社交并没好处，反而造成混乱，因为加盟店🏽🟣不可能去承担直营店的社交节点功能。直营店的员工需要既当爹又当妈，🔵加盟店就是个卖货的，加盟的存在会让用户陷入极度困惑。
所以在加盟这一点上，郑德、徐欣和胡世恒💅🏜从来没质疑过楚垣夕的决定，小康号称以3000亿估值为目标，但是那是期望值的下限，上限在哪取决于社交做的怎么样。